別被“催眠式營銷”忽悠了

別被“催眠式營銷”忽悠了

　　圖為魏艷紅講述自己創(chuàng)業(yè)受挫的經歷。記者 董鈞 攝
　　編者按:“無限風光在險峰�！眲�(chuàng)業(yè)之路，是一條風險與風景并存的道路，途中會有無數暗礁險灘，讓人防不勝防。有些創(chuàng)業(yè)者由于沖動行事，投資不慎，被人忽悠，痛失創(chuàng)業(yè)本金，不但辛辛苦苦積攢的血汗錢無聲無息地打了水漂，而且創(chuàng)業(yè)之夢因此受挫，甚至再無翻身之力，非常可惜。唐山晚報“唐山創(chuàng)客”欄目邀請曾經受挫的創(chuàng)業(yè)者講述創(chuàng)業(yè)路上的酸甜苦辣，他們以提醒后來者的良苦用心，不惜自揭傷疤，只愿即將走上創(chuàng)業(yè)之路的人們得到警示，不再重蹈覆轍。懷揣夢想的您踏上征途前，不妨聽聽過來人的教訓，吸取這些血淚教訓，您將少走很多彎路。
　　我叫魏艷紅，曾是一位下崗女工，在企業(yè)當了9年工人，2002年我通過買斷下崗，現在是一位草根創(chuàng)業(yè)者。
　　當年下崗后我很迷茫，給同學打過工，后來開了一家美容院，經營過程中遭受了很多挫折，店鋪經營遲遲沒有起色。
　　2005年，社會上興起成功學，我報了北京一家培訓公司的課。當時，我感覺腦洞大開，這個世界原來是這個樣子的，太新鮮了，原來我活得太憋屈了!于是，我一次又一次花錢去北京學習，只盼望通過學習讓自己增長見識，讓自己有能力帶活美容院。
　　學習過程中我對老師過往的“成功”很是崇拜，于是老師和其助理找到我說：“看你很有能力，也很有狀態(tài)，你在唐山做我們課程的代理吧，既可以幫助別人，同時成功的速度也會更快，比你開店強得多。”
　　我說：“行吧�！边@個美容院像塊燙手的山芋，放不下，抓不起。干吧，沒啥利潤；不干吧，我去干啥��？想想自己的狀況，一個農村女孩子，高中上了一年半就輟學考進工廠，在工廠上了9年班，每天兩點一線，孤陋寡聞，沒有學歷，長相也不行，想應聘一家影樓的門市接待卻被拒，開美容院這條路也不平坦。
　　抓到了成功學的救命稻草，我很快就答應了那位老師。他說，課程代理費需要6萬元。那時候一個唐山人的月平均工資是三四百塊錢，我一個下崗女工，開美容院就已把七拼八湊壓箱底的錢全放里了，6萬塊錢對我來說是一筆巨款，但我還是連借再找湊上了。
　　就這樣，第一場培訓在市內一家酒店舉辦。我去當推銷員，到處賣課，我都不知道自己哪來那么大的勇氣，憑的就是我相信這件事做成了，我就變成成功人士。即便在公交車上我也發(fā)宣傳單，后半個車廂的人都在聽我推銷。但是隨后我發(fā)現不對，根本收不上來多少學費，而老師一行三四個人的吃住我又花了幾千元，就這樣一點點往里投錢。
　　簽完合同后，培訓公司全是對我的要求，再沒有給我輔導過，之前對我所有的承諾都不兌現。有這樣一句話：錢在哪兒，心在哪兒。我的錢已經到老師那里了，我的心也只能跟著老師走了。就這樣被牽著，我又注冊了一個公司，又花了幾千塊錢。
　　第二場培訓隨后舉辦。兩場之后，我總共投入近10萬元，美容院每日的營業(yè)收入也搭了進去，但根本沒什么收益。在最困難的時候，我所有的資產、所有銀行卡都清空了，還欠了一大筆外債。我的口袋里只有1.7元錢，真是走投無路了。我哭了一場又一場，把新注冊的公司關掉了，美容院也被迫關掉了。這就是整個過程。
　　天地之大難道真的沒有我立錐之地了？難道就這樣了？想想還是不甘心�。≥氜D幾次之后，我還是走上培訓這個行業(yè)，開辦了自己的培訓學校，培養(yǎng)按摩師、面點師、美容師等。我想通過自己的成長，帶給那些需要學習技能、需要成長的人一些真正適合他們的事做，讓像我這樣沒有學歷、沒有資本的人也能有所成就。在教學過程中，我經常把我的故事講給學員聽，告訴大家，那時候我有多瘋狂、多缺心眼兒。還好，我還算是理智的，10萬塊錢投出去了，還能及時止損、掉頭。
　　事情已經過去了整整10年。就在去年冬天，我被朋友帶到一個會場，一位南方講師也是用當年同樣的催眠式成交方法，一場會議下來，收走了40多萬元。
　　坐在我前排的是一位農民老大哥，近60歲，據說被一位賣保險的朋友帶到會場。講師的成交話術開始了：“對成功、對課程感興趣的請舉手！”這位老大哥舉起手來。講師接著說：“成功就是在當下做一個決定，請能為自己成功下這個決定的人走上前臺，一定要成功的請繼續(xù)舉手！”直到把這些人帶到臺上，交現金、刷卡。老大哥上臺前，我拽了他一下，問道：“大哥，你是干啥的？”他說：“我是種地的，沒干啥別的事�！边@位農民交了3800塊錢，這個講師把一個種地的農民大叔激勵到什么份上？我接著說：“老大哥，今天這些課程聽一聽，長長見識還可以，但是花這么多錢去聽小班課意義不大。”其實那時候我知道，說什么都不管用了，想想當年我也是這樣。這位老大哥就像當年的我一樣陷了進去。他沒帶現金，講師說沒帶現金可以刷卡。我問大哥：“您挺時尚啊，經常刷卡消費？”他說： “我手里沒錢，這卡是我兒子的。來之前我知道，他們提前跟我說了，成功得搶機會，今天我必須抓住這個機會�！�
　　看到現在仍然有人繼續(xù)被忽悠，所以，通過“唐山創(chuàng)客”這個平臺，我再次把我的故事講出來，無意否定整個培訓業(yè)，只想告訴后來的創(chuàng)業(yè)者，投資一定要理智，一定要謹慎，切忌沖動行事，別再被忽悠了。
　　最后，分享給大家一句話：做企業(yè)，一定要融己于利他之中，堅持這樣的初心，未來你會是一位成功的企業(yè)家。
　　記者 范圣英 整理